員工們，同事們，朋友們，大家好，時間過得真快，去年我做總經(jīng)理工作報告的場景還歷歷在目，春去冬來又是一年了，仿佛就在昨天。2015年在國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)形勢嚴峻的大背景下，滄螺集團及其下屬公司取得了令人刮目相看的成績，鋼管產(chǎn)品產(chǎn)銷量雙雙突破歷史最高記錄，防腐產(chǎn)品也突破歷史新高，這是滄螺22年歷史上從未有過的繁榮景象，在滄州鋼管制造行業(yè)中仍是當之無愧的佼佼者，作為總經(jīng)理我對這樣的成績感到深深的自豪，也對自己全年的工作感到無比欣慰。感謝一年來全體員工的辛勤努力，感謝董事會的大力支持，也感謝所有為滄螺的進步和發(fā)展貢獻過力量的人。謝謝大家。

    現(xiàn)在我向全體同仁做滄州市螺旋鋼管集團有限公司2015年度總經(jīng)理工作報告。去年年會我曾給大家闡述諸多統(tǒng)計數(shù)據(jù)，用數(shù)字直觀的說明公司全年各部門的工作情況，今年的工作報告除了用必要的數(shù)據(jù)來回顧2015年度公司的工作完成情況和制定2016年度的工作目標外，我還要突出兩個主題，那就是“改變”與“突破”，這是集團公司對于全體員工和公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和展望，也是2016年度公司的工作重點之一。

    首先介紹銷售方面，2015年集團公司16個銷售部和個人共計銷售鋼管產(chǎn)品218779.998噸，其中自產(chǎn)鋼管211665.233噸，外協(xié)鋼管7114.765噸，比14年銷量同比增長30.44%，超額完成公司年初制定的鋼管產(chǎn)品基本銷售目標并已十分接近突破目標，鋼管產(chǎn)品中普碳素材質(zhì)銷量占據(jù)比重最大。防腐產(chǎn)品共計銷售782251.6309平米，其中自產(chǎn)防腐產(chǎn)品694428.62平米，外協(xié)防腐產(chǎn)品87823.0109平米，3PE產(chǎn)品488677.99平米，刷漆產(chǎn)品167203.36平米，保溫產(chǎn)品1380米，內(nèi)涂塑產(chǎn)品38547.27平米，3PE和刷漆產(chǎn)品總銷量比14年同比增長27.27%，超額完成公司制定的防腐產(chǎn)品突破銷售目標，防腐產(chǎn)品中3PE產(chǎn)品銷量增長最快占據(jù)比重最大，刷漆產(chǎn)品銷量較去年有所下降。公司全年參與多個工程項目的投標和市場開發(fā)，投標辦共制作標書78份，在繼南水北調(diào)工程邯鄲段，滄州段中標之后，又相繼中標南水北調(diào)滄州延長段和南水北調(diào)東線棲霞市續(xù)建配套工程，以及唐山燃氣，高平供水，華北石化等工程。16個銷售部中共有6個銷售部完成鋼管產(chǎn)品部門銷售目標，8個銷售部銷量超過10000噸。共有7個銷售部完成防腐產(chǎn)品部門銷售目標，8個銷售部銷量超過30000平米。

    生產(chǎn)方面，集團公司全年共生產(chǎn)鋼管212727.95噸，其中滄螺公司生產(chǎn)122650.874噸，雙龍公司生產(chǎn)90077.076噸，單月最高產(chǎn)量達到24000多噸，單機組單月最高產(chǎn)量達到6500噸。超額完成公司制定的鋼管產(chǎn)品全年產(chǎn)量基本目標，全年質(zhì)量考核指標和物料消耗指標均優(yōu)于去年。2015年下半年在公司生產(chǎn)部門釋放最大產(chǎn)能的情況下，鋼管產(chǎn)品仍供不應求，難以滿足所有用戶的交期要求，因此集團公司首次嘗試使用德鑫和寶隆兩家管廠作為公司生產(chǎn)繁忙時的補充供貨廠家，提供原材料并派駐質(zhì)檢技術(shù)人員入廠監(jiān)造，在保證和滄螺產(chǎn)品品質(zhì)相同的前提下滿足客戶的交期要求，為繁忙期間生產(chǎn)的順利進行提供了保障。鋼管生產(chǎn)車間在借鑒同行業(yè)經(jīng)驗的同時自主開發(fā)多種口徑的鋼管消磁設(shè)備，此一項技術(shù)改造不僅為公司節(jié)約了成本，更極大地解決了管端剩磁問題。滄螺三車間對設(shè)備的技改也起到了明顯的效果，為提高滄螺產(chǎn)品的制造范圍和設(shè)備的制造能力提供了更多保證。公司全年共生產(chǎn)防腐產(chǎn)品682750.45平米，其中3PE產(chǎn)品473633.19平米，3PE月最高產(chǎn)量達到61877.54平米，刷漆產(chǎn)品170569.99平米，保溫產(chǎn)品1380米以及新投產(chǎn)的內(nèi)涂塑產(chǎn)品38547.27平米。3PE和刷漆產(chǎn)品接近公司制定的全年產(chǎn)量基本目標。歐凱3PE車間采用大小班制和生產(chǎn)繁忙期兩班制極大地提高了防腐產(chǎn)能，崗位人員的考核掛鉤也對責任管理，成本控制和物料消耗起到了積極作用。

    采購部全年共計采購卷板 212307.067噸。焊絲960.324噸，焊劑870噸。防腐原料方面，聚乙烯PE料1289.7噸，共聚物膠166.15噸，環(huán)氧粉末54噸，油漆155.524噸。2015年全年基本未出現(xiàn)原材料供應不及時導致的生產(chǎn)停頓事件，保障了全年生產(chǎn)的順利運行，原材料庫和五金輔料庫賬目有序，盤點未出現(xiàn)明顯誤差，整體情況好于去年。
 
    2015年基建辦未有主要的基建項目，新廠區(qū)5號車間在15年下半年投入使用，完成了4號車間涂塑生產(chǎn)線的土建及基礎(chǔ)工作，2015年9月，內(nèi)涂塑生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。2015年辦公室在雙龍廠區(qū)實施了就餐卡系統(tǒng)管理，同時加強了餐廳的日常管理工作，公司證照管理，加油卡管理，警衛(wèi)管理等工作也在有序進行。成品庫信息化推進初步開展。

    人力資源部統(tǒng)計，截至2015年底滄螺集團及其下屬公司在職員工共有426人，其中車間一線人員303人，銷售人員55人，其他人員68人。2015年車間一線人員流動相對頻繁，在人力部門和生產(chǎn)部門的配合下基本保證了車間人員的配備，保障了全年生產(chǎn)工作的有序進行。入職人員備案登記和離職人員審批制度早已步入常態(tài)化管理。行政崗位、銷售崗位和中層以上管理者都已實現(xiàn)指紋錄入考核。此外公司響應國家號召和政策要求，重點招收大學畢業(yè)生入職，不僅爭取到一些扶持資金，也為大學生就業(yè)貢獻了一份力量。

    設(shè)備安全技術(shù)部是2015年由設(shè)備科和認證辦合并成立的新部門，負責設(shè)備，認證，安全，技術(shù)等多種相關(guān)工作。已建立常態(tài)化的設(shè)備維護檢查記錄。截止到2015年12月底，設(shè)備安技部共完成66種規(guī)格鋼管的工藝制定工作以及南水北調(diào)工程26套圖紙的拆解工作，公司=通過了省級高新技術(shù)企業(yè)復審工作，完成歐凱公司ISO標準化3體系，特種設(shè)備制造許可和滄螺公司ISO標準化3體系的更新和認證工作。涂塑產(chǎn)品的省級飲用水衛(wèi)生許可批件正在認證當中，明年滄螺公司的API證書更新認證已開展準備工作。安全方面，公司全年未出現(xiàn)嚴重工亡事故，但安全工作形勢依然嚴峻，發(fā)生的幾起工傷事故中，個別較為嚴重，對安全生產(chǎn)工作給予了警示。滄螺公司安全標準化三級升二級工作也在進行當中。

    除了合同的日常管理，2015年考核部對各項生產(chǎn)指標，產(chǎn)銷量指標、費用指標和利潤率指標的考核更趨于完善并在不斷修訂當中，各車間生產(chǎn)費用均有不同程度降低，部分車間部分月份月均工資超過4000多元，為歷年最高，降本增效起到效果，并首先受惠于一線員工。督查工作穩(wěn)步開展，督查組每月下達聯(lián)合檢查通報，并對違反公司管理制度和考勤制度的部門和個人實施懲處。聯(lián)合財務部，成品庫進行的應收款扣息和未提管出庫補差價管理也在進行當中。全年公司各項管理制度不斷完善，2015年考核部修訂了新的合同評審制度，新的現(xiàn)金貨款交付制度，新的應收貨款管理制度以及新的工傷管理處罰條例和新的督察處罰條例等等。另外，南水北調(diào)工作持續(xù)開展，截至2015年12月底，考核部共完成南水北調(diào)各段支付資料6批，申報款項20298244.61元。

    回顧2015年，鋼鐵產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟面臨較大下行壓力，各行業(yè)產(chǎn)品的市場需求量都在減少，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營困難。我們發(fā)現(xiàn)我們的銷量不僅沒有減少反而有較大提升，這說明盡管整個市場的需求量在減少但是市場的空間依然很大，現(xiàn)有市場的需求量仍遠大于一個地區(qū)的生產(chǎn)能力，關(guān)鍵在于對需求信息的把控和對市場的開發(fā)，誰能拿到市場份額，誰就是贏家。一年以來，我們知道公司制定的銷售目標不是好高騖遠，我們的銷售團隊有實力也有能力做到更好，事實已經(jīng)做出證明。我們知道，通過產(chǎn)能的釋放，我們可以發(fā)揮出更大的生產(chǎn)潛能。我們也知道，在鋼鐵行業(yè)利潤微薄的大背景下，通過擴大銷量和產(chǎn)能，降低物耗和費用，企業(yè)才能有效益，才能有競爭力，才能立于不敗之地。我們更加知道，沒有全體員工的共同努力，我們不可能取得這樣的成績，我們制定的目標也不可能實現(xiàn)，你們的辛苦沒有白費，在此我代表公司由衷地感謝所有一年來為滄螺的發(fā)展和進步而辛勤工作的員工們。謝謝你們。   2015年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯侨杂性S多不足，前面提到了“改變”，有人可能不禁要問難道公司2016年要改革么？我的答案是肯定的，世界上任何事物都是在不斷變化的，國家刑法都修改多少次了，如果一個公司不能與時俱進，適時而變是沒有競爭力的。盡管如此，對于滄螺來說需要的改變是多方面的，第一是思維的轉(zhuǎn)變，2015年6月我曾在全體銷售會議上說，工程項目、招投標項目和保溫廠的開發(fā)是銷售工作的重點，縱觀2015年全年的數(shù)據(jù)，我們絕大多數(shù)成批量的訂單都來源于工程項目、招投標項目和保溫廠，銷售人員要打破原有的固有思維積極參與市場開發(fā)，要把做產(chǎn)品變成做服務，不要在意一點前期的投入，更不要嫌麻煩，現(xiàn)在看來這些轉(zhuǎn)變達到了實際的效果。幾年前我們就鼓勵銷售人員走出去，現(xiàn)在仍然鼓勵，不僅如此公司還要從資金和待遇上大力支持積極參加市場和項目開發(fā)的人員。第二是觀念的轉(zhuǎn)變，一定要打破慵懶的工作作風，要相信勤能補拙，要相信付出就一定有回報，天上掉餡餅的白日夢是不會成真的，公司有一些員工抱有事不關(guān)己的態(tài)度工作，當一天和尚撞一天鐘，工作效率低下，協(xié)作能力缺乏，不愿付出更多的努力和承擔更多的責任，整天在混日子當中度過，長期存有這樣的觀念和作風不進行轉(zhuǎn)變，勢必影響公司未來的發(fā)展。對于這一點公司不會給予這些人生存的土壤，多勞多得的大政方針不會改變，績效考核的要求不會改變，優(yōu)勝劣汰，扭轉(zhuǎn)工作作風的決心也不會改變。第三是心態(tài)的轉(zhuǎn)變，去年年會我曾提出我們制定的目標不是鏡中花水中月，其他制管企業(yè)能夠做到的事我們一樣可以做到，截至2015年中旬召開全體銷售會議時，公司還有十幾萬噸的銷量沒有完成，月均19000噸才能達到目標。當時很多業(yè)務人員心里沒底，現(xiàn)在看來我們不僅能夠達到目標還超額完成了目標，我們月銷量最高時達到24000噸以上，因此我們要有積極向上的心態(tài)，要保持強大的自信心，更要相信別人能做到的事，自己也能做到，有信心才有動力，有決心才有拼勁。公司會成為全體員工奮斗征程上的強大后盾。

     2016年度，公司制定的工作目標是鋼管產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)量及銷量基本目標達到22萬噸，突破目標25萬噸。3PE產(chǎn)品和刷漆產(chǎn)品產(chǎn)量及銷量基本目標達到70萬平米，突破目標達到75萬平米。繼續(xù)保持滄州制管行業(yè)的領(lǐng)先地位。2016年將成為滄螺歷史上里程碑的一年，集團公司為順應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢將依托自有品牌和資金優(yōu)勢在新三板掛牌上市，實現(xiàn)社會融資，實現(xiàn)滄螺企業(yè)持續(xù)發(fā)展和惠利全體員工的使命。除此之外，2016年公司的工作重點和工作規(guī)劃將分為以下方面：
1.公司將實施主管經(jīng)理和部門主管責任制管理，定期召開主管經(jīng)理和部門主管會議，公司領(lǐng)導即時在會議上安排工作，并作會議紀要，各部門經(jīng)理和主管現(xiàn)場討論解決方案和執(zhí)行時間。按照有時間，有價值，可考核的要求做出承諾，公司按照會議紀要督辦各項工作安排，并將實施結(jié)果納入部門或個人的考核。
2.在2016年公司督查組將繼續(xù)加大督查力度和廣度，確保公司各項規(guī)章制度的有效執(zhí)行。
3.2016年公司仍將從資金，資源，資質(zhì)三個方面全力支持業(yè)務人員對工程項目和招投標項目的開發(fā)力度，并擴大激勵政策和待遇，鼓勵更多的業(yè)務人員走出去開發(fā)市場。
4.根據(jù)2015年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，普碳素材質(zhì)鋼管銷量占據(jù)比重最大，防腐產(chǎn)品3PE占據(jù)比重最大，2016年公司將在保持現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品高銷量的同時，積極拓展管線鋼和品種鋼鋼管產(chǎn)品的銷路，開拓涂塑產(chǎn)品和保溫產(chǎn)品的市場，實現(xiàn)公司產(chǎn)品多元化的發(fā)展和產(chǎn)品利潤附加值的提升。
5.公司將進一步拓展出口市場，擴大外貿(mào)認證的種類，參與具有國際影響力的展覽活動，加強外貿(mào)推廣，加強外貿(mào)團隊建設(shè)等工作。利用泰瑞豐達公司的貿(mào)易性質(zhì)，推動鋼管產(chǎn)品的多元化銷售和出口，在以螺旋產(chǎn)品為主導的基礎(chǔ)上，鼓勵業(yè)務人員利用公司平臺經(jīng)銷和出口其他鋼管產(chǎn)品，利用貿(mào)易的特點和優(yōu)勢形成多種產(chǎn)品的隱形工廠，增強產(chǎn)品的利潤率與附加值。
6.公司已開展財務部，考核部和成品庫關(guān)于合同、出入庫、現(xiàn)金收款的信息化管理試點工作，根據(jù)實施情況2016年信息化管理要繼續(xù)拓展到其他部門。
7.財務工作對于公司至關(guān)重要，2015年引入的第三方人員審計制度，對規(guī)范財務流程起到了積極作用。2016年，公司將繼續(xù)加強財務審計工作，確保財務工作的規(guī)范和準確。組織和鼓勵財務人員開展業(yè)務知識的學習和培訓，進一步提高財務日常工作水平。
8.公司的管理人員要認識學習的重要性，不要做固步自封，目光短淺的井底之蛙。公司將會繼續(xù)借助第三方咨詢機構(gòu)，加強對公司管理人員的培訓，取其精華去其糟粕，學習我們沒有的先進管理理念，營銷理念和發(fā)展理念，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。

9.公司重視宣傳的力量和品牌的價值，將在新的一年通過多種渠道加強企業(yè)的宣傳力度，推廣企業(yè)的形象，讓更多的人認識我們的企業(yè)，認識我們的產(chǎn)品，認識我們的品牌。作為生產(chǎn)型企業(yè)，質(zhì)量和服務是我們的生命線，我們加強推廣的同時更要加強自身建設(shè)，通過過硬的產(chǎn)品和服務塑造品牌的影響力，公司將在2016年為此做出更多努力。
10.人力資源建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的根基和血液，2016年公司將加大人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強化階梯培養(yǎng)的機制，以人盡其用，人盡其才的理念為人員提供更多發(fā)展的空間和平臺，使企業(yè)團隊更加有活力，更加有效率，也更加有知識含量。
11. 2016年公司將更加完善生產(chǎn)工藝的指導工作，工藝參數(shù)的收集整理會覆蓋到所有車間。同時繼續(xù)建立健全資質(zhì)認證和資質(zhì)體系，提高公司在同行業(yè)中的競爭力。此外公司會繼續(xù)加強安全教育和安全管理工作，避免生產(chǎn)安全事故的再次發(fā)生。
 
     2016年，集團公司要做到3點突破。第一點是運營模式的突破，通過新三板掛牌上市，公司吸收社會資本，實現(xiàn)市場融資的同時，開啟資本運作和實體工廠并存的運營模式，企業(yè)將會得到更多的發(fā)展資源，企業(yè)將會得到更多的資金支持，企業(yè)的規(guī)模也會更加壯大，可以真正實現(xiàn)員工個人財富的增值，再現(xiàn)造富神話，達到資本共贏。第二點是管理模式的突破，公司將持續(xù)加強責任到人，考核到人的管理模式，推出主管經(jīng)理和部門主管責任制，使得人人頭上有指標，人人身上有責任，激發(fā)員工的潛能，大力提升企業(yè)的執(zhí)行力和員工的責任感，提倡多勞多得的原則，為企業(yè)的行業(yè)競爭力提供更持久的保障。第三點是業(yè)績的突破，2015年我們超額完成了先前制定的目標，事實證明我們的銷售團隊是有能力和戰(zhàn)斗力的，盡管如此還是有相當多的潛能沒有發(fā)揮，我們僅有半數(shù)銷售部過了萬噸大關(guān)，我一直堅信所有的業(yè)務人員都有能力做到更好，只要我們不懈努力，2016年我們就能夠取得更好的成績，我們就可以實現(xiàn)更高的突破！

    員工們，同事們，朋友們緊張忙碌的2015年已經(jīng)過去，嶄新的2016年悄然到來，滄螺集團在全體員工的陪伴下已經(jīng)走過22個年頭，剛剛過去的一年是滄螺人揮灑汗水奮斗的一年，2016新的挑戰(zhàn)又將到來，新的一年必將是滄螺改變命運的一年，也必將是滄螺輝煌的一年，我們相信只要全體員工共同努力，不懼艱難，不懈奮斗，我們的目標就一定會實現(xiàn)，企業(yè)長青的夢想就一定會實現(xiàn)，滄螺集團也必定會迎來更加美好更加燦爛的明天！

                                               總經(jīng)理：孫國志
                                               2016年1月19日